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              念“真經”掙下好光景

              發布時間: 2020-06-03 09:46
              來源: 大同日報
              閱讀量:

              ——小黃花大產業系列報道之一

              在云州區有機黃花標準化種植基地,農民們正在耕種“致富花”。

              編者按

              5月11日下午,習近平總書記在我市云州區視察有機黃花標準化種植基地時指出,鄉親們脫貧后,我最關心的是如何鞏固脫貧、防止返貧,確保鄉親們持續增收致富。希望把黃花產業保護好、發展好,做成大產業,做成全國知名品牌,讓黃花成為鄉親們的“致富花”。習近平總書記的重要講話重要指示為做好新時代大同工作指明了前進方向、注入了強大動力。近日,本報組織記者進行蹲點調研采訪,推出“溫暖的回響”系列報道,全面反映習近平總書記關于扶貧工作重要論述和視察山西重要講話重要指示精神在云中大地基層落地生根、開花結果,敬請垂注。

              楊旗說,從24歲到52歲,他只做了一件事,就是讓大同的黃花菜賣出好價錢;只念了一部經,就是“黃花銷售經”。20多年來,念“真經”讓他和鄉親們都掙下好光景。

              現如今,隨著習近平總書記視察山西重要講話重要指示傳遍千家萬戶,楊旗的黃花“真經”,不僅越念越響,而且有了許多全新的含義……

              誠信是最大的“真經”

              楊旗的家鄉云州區西坪鎮下榆澗村,就在大同火山群西側,土質肥厚,水源充足,種植黃花歷史悠久。從小楊旗就知道黃花菜是好東西,家里的老人常念叨,“一斤黃花一斤肉”。但楊旗沒想過,有朝一日自己憑黃花菜也能掙下錢。

              上世紀九十年代初,改革開放大潮洶涌,剛20歲出頭的楊旗渾身是勁兒,掙幾個“活錢”的愿望特別強烈。1992年中秋節剛過,楊旗看著家里干下的黃花菜想主意,接著悶聲不響裝了8麻袋,共計500多斤,搭火車到了內蒙古呼和浩特市。幾天后,呼和浩特市新城東門外菜市場,有了楊旗的叫賣聲:“瞧一瞧,看一看,大同黃花菜,5塊錢一斤?!?0天時間,500多斤黃花菜賣完了,楊旗第一次嘗到了掙錢的甜頭。就在那個秋天,他賣完了家里的1600多斤干黃花,收入增加了3000多元。

              1997年秋,一次偶然的外出經歷,激發楊旗走上了長期推銷大同黃花菜的道路。他走在福州市的街頭,突然發現一些大商店里,湖南祁東的黃花菜擺在醒目位置,包裝漂亮,價格也挺高。這讓他不由想到自己家的“火山”黃花菜,肉厚角長,色澤金黃,一點兒也不比這湖南黃花差,賣的價錢可差了不是一點半點。楊旗心中很是遺憾,還隱隱有了一股不服氣。

              以后的幾年里,每年到黃花菜收獲季節,楊旗就開著三輪車在全區轉悠收購干黃花,然后再賣給外來客商,成了人們口中的“菜販子”。但楊旗和許多菜販子不同的是,他“兩頭不耍人”:給客商的黃花菜,保證質量好、不摻假;對農戶,只要貨好,收購價上不克扣。誠信是他樸素的做人標準,也是簡單的黃花菜銷售經,最終變成了他最有競爭力的“市場利器”。

              日子久了,客商們都知道楊旗是個實誠人,都愿意買他收的黃花菜,楊旗在全區甚至更大市場上漸漸有了名氣,先后被兩家私人企業聘為銷售經理,身份也轉變為農民黃花菜經紀人。

              他很珍惜這個身份,覺得是一種肯定,也是一種責任。

              黃花“真經”越念越響

              2006年7月,來自山東的一位客商朋友,領著安徽很有名氣的“燕之坊”食品公司下設的分公司采購部經理楊誠,到下榆澗村找楊旗收購黃花菜。楊旗不厭其煩帶著他們到處看貨,直到找到了讓他們滿意的黃花干菜。楊誠當下拍板決定購買10噸,之后,又追加到25噸。

              從那時起,這家分公司就每年派人到云州區,通過楊旗收購三四百噸黃花菜。2015年,在楊旗和有關部門幫助下,這家公司最終在下榆澗村設立了黃花菜(大同)加工收儲基地,開始走向從地頭到餐桌的產業化新路子。

              而楊旗也從這些大客商身上,從自己闖蕩市場的經歷中悟到,個人“黃花經”念得再好,也是小打小鬧,只有像市里、區里提倡的,走“公司+農戶+基地”“村集體+合作社+產業”的路子,做大規模,聚集起產業的力量,才能真正在市場上占領一席之地。

              2011年,云州區委、區政府,把黃花產業確定為“一區一業”主導產業,推動脫貧攻堅,調整產業結構,出臺各類扶持政策21項,開啟全程“保姆式”服務,強力推進。

              就在這一年12月,楊旗成立了下榆澗村志海黃花種植專業合作社。這是大同地區規模數得上的一家黃花專業合作社,主要從事黃花種植、收購、加工、銷售以及信息咨詢等服務。合作社在唐家堡有機黃花種植基地流轉了500來畝土地,又流轉了下榆澗村8戶貧困戶的土地100多畝,大力發展黃花產業。經過幾年吃苦流汗,他們近兩年干黃花銷售達到600多噸,成了全區數一數二的大戶。

              楊旗的黃花“真經”越念越響了,核心仍然是人品和“菜品”,但因為跟著他干的人多了,內容豐富了起來。

              “我是合作社的經理,也是村里輩分高的‘四爺爺’‘四叔’,領著村里沒念下書的小年輕一起闖市場,讓村里沒啥勞動力的孤寡老人在合作社做點小營生,掙土地流轉金和務工的錢,是理所應當的事?!闭f起帶領村民靠黃花脫貧致富,楊旗有些“輕描淡寫”,但從別人嘴里說出來的事跡,卻也是轟轟烈烈的。

              這些年來,下榆澗村的長期住戶,至少有一半人家得到過楊旗的“提攜”,拉起的經紀人隊伍有三四十人。他們出去推銷黃花菜,打的都是楊旗的“旗號”,十分好使,為全區黃花菜銷售立下汗馬功勞?!斑@是多年經營攢下的,我的名號很管用”,說起這一點,楊旗不禁有點小得意。當然,他也對這些后輩“嚴加管束”,不能讓他們念歪了自己的“真經”。

              “這些孩子肯吃苦,頭腦也靈活,很快就摸到了推銷黃花菜的門道。每一季黃花收完后,他們都能掙下五萬到十萬元,加上干別的農活,一年收入很可觀。我以前是騎著三輪車收黃花,人家現在是開著依維柯到處轉,鳥槍換炮了”,說起這些,楊旗滿是欣慰和自豪。不過他最欣慰的是,現在跟著他銷售黃花的人,雖然自己沒念多少書,卻很重視下一代教育。有人家里供出了“黃花大學生”,有的人為孩子上學,專門在城里買了房?!靶聲r代新農村,當個農民也得有文化、懂網絡、懂技術”,楊旗鄭重地說。

              “真經”有了高起點

              2017年11月,楊旗當選為山西省十三屆人大代表,這促使他從更高、更全面的視角思考黃花銷售、品牌創建等關鍵問題,念響的黃花“真經”里,起點高了起來。

              在2018年、2019年全省兩會召開期間,楊旗都寫了關于如何拓寬大同黃花菜銷售渠道的提案。他認為,近年來大同黃花產業正向規?;?、標準化、產業化發展,成為全區乃至全市農民脫貧致富的主導產業,僅種植面積,全市就已達到23萬畝。但“酒香也怕巷子深”,在市場銷售方面,還是有很大的趕超空間。應強化專業經紀人隊伍建設,加大與傳統批發商的對接,確保黃花應銷盡銷;政府應加大政策支持力度,創新觀念,就像湖南、陜西黃花主產區那樣,在線上線下開辟更多、更好的平臺銷售黃花,確保大同黃花能有持久穩定的經濟效益。

              2020年5月11日,對楊旗來說是個大日子,此生難忘。在云州區唐家堡黃花種植基地,他有幸親耳聆聽了習近平總書記關于保護好、發展好黃花產業的重要指示,還回答了總書記的問題,楊旗說:“我的微信朋友圈有一千多好友,這兩天朋友圈都刷爆了,總書記這一來,給咱大同黃花做了個大廣告,大家都知道了,我估計今年的黃花一定會賣得更火”。

              大同黃花菜揚名天下,讓楊旗振奮,又讓他有些迫不及待。這些天,他結合市縣貫徹習近平總書記重要講話重要指示有關會議要求,心中所想,還是如何讓大同的黃花菜賣出更好的價錢。

              楊旗說:“全市現有的黃花專業合作社應進一步規范,提升管理水平;整個銷售行業要加強自律,誠信經營,共同維護‘大同黃花’商標國家原產地保護認證等來之不易的品牌榮譽;銷售渠道要做寬變長,從種植源頭開始嚴格把控每一個環節,這樣更有利于推動大同黃花產業從擴面量產向提質增效轉變;假期應該大力開展‘黃花研學’,加強黃花消費從學生抓起……”

              楊旗的黃花“真經”,念得越來越響亮了!

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