2019手机版光棍影院免费院

        賽絲智能家居品牌  賽絲智能家居
           
        賽絲智能家居400聯系電話
        400-108-7797
         
          賽絲首頁 樣板間智能家居 智能家居行業方案 賽絲服務 "3+2"房間方案 關于賽絲 聯系賽絲  
         
         
           

        整宅定制全屋智能化集成系統解決方案

         

        整宅定制全屋智能化集成系統解決方案

         空調、新風、地暖解決方案 基于物聯網的家居地產與養老的解決方案 基于物聯網的家居地產與養老的解決方案  
         

        空調、新風、地暖解決方案

         

        基于地產開發的智能家居解決方案

         

        基于物聯網的家居地產與養老的
        解決方案

         

         
           酒店RCU解決方案 賽絲智能照明方案 SHC跨介質跨系統解決方案  
            酒店RCU解決方案   賽絲智能照明方案   SHC跨介質跨系統解決方案  
                   
         

        廣州智能家居行業新聞

             
         

        首頁 > 酒店RCU解決方案 > 酒店RCU行業新聞 >

         
             
             
         

         

        將IP變現做到了極致,會說中文的米老鼠商業版圖更大

        眾所周知,迪士尼出品的電影、演出、主題樂園、教育都是其掘金法寶,但其最賺錢的業務仍然是消費品。從2014年開始,迪士尼消費品零售額連續三年保持著超過30%的增長,遠超于中國零售市場7%的平均增長率。

        然而,迪士尼自身定位并非零售公司,而是一個IP公司。內容產生的價值回報要遠大于消費品,迪士尼從商業角度考慮,將投資重點放在價值最大化的領域。迪士尼通過零售實體店為消費者提供體驗,以此讓他們與迪士尼不同的電影內容產生連接。

        Part 1:戴著鐐銬起舞


        “IP”是迪士尼的核心競爭力,將“IP”植入某一地區,必須是與當地市場、文化、價值觀相融合的,而所有新的戰略布局都是在理解消費者的基礎之上進行的。因此,迪士尼在全球得以成功擴張,首先是施行“本土化”的成功。

        迪士尼最早在1978年進入中國,通過米老鼠和唐老鴨兩個超級明星,以向中央電視臺每晚播出30分鐘的動畫節目,開始了其在中國緩慢而堅定的擴張之路。

        在IP變現方面,除了通過電影衍生品授權等方式,讓迪士尼的童話產業進入中國外,1998年,由迪士尼控股的ESPNN敲開了一個又一個地方電視臺體育轉播頻道的大門;2005年,香港迪士尼樂園開張營業;2008年,迪士尼在上海開設了第一個英語中心。2016年,作為中國有史以來與外國簽訂的最大數額娛樂合同,投資55億美元上海迪士尼的開園,實現了迪士尼在中國市場上的一次重大飛躍。也是在這一年,迪士尼成長為中國票房第一的電影工作室,大中華區也成為美國本土以外迪士尼消費品的最大市場。

        最大化的撬動IP效應


        不同人眼中的迪士尼代表著不同的含義,可能是主題樂園,可能是電影公司、電視公司,可能是體育公司,或者是零售公司。但迪士尼的自我定位是一家IP公司,作為一家IP公司,他們必須要最大化的撬動IP效應,使迪士尼的IP在不同的媒體平臺,實現共同方式的消費者互動。迪士尼的核心就是針對關鍵IP的創作、再創作,以及發展和管理。

        中國是迪士尼全球最具挑戰的市場,同時也是最重要的市場。作為一家美資的媒體公司,華特迪士尼公司在中國的發展面臨許多政策、規章制度的挑戰,但他們觀察宏觀趨勢,并從中獲益,其中之一就是中國中產階級的崛起,這一趨勢為迪士尼提供了大量機遇,有更多機會與消費者實現互動。

        中國是一個有極強本土驅動力的市場,觀察內容市場、媒體市場可以發現起到主導作用的還是本土的內容和本土的公司。不管是游戲、電影還是電視內容市場,起到主導定位仍然是中國的公司。因此不同于其他市場,迪士尼在中國的發展采取了由內向外的方針。與其等待市場適應迪士尼,迪士尼選擇了主動適應中國,適應中國的消費者。

        迪士尼攜手摩拜推出米奇米妮限量版單車,除了線下投放,摩拜APP的車輛圖標也在華東多個城市點亮為米奇米妮頭像

        以理解消費者為基礎的戰略布局

        在中國,迪士尼以消費者為出發點思考整個商業環境,調整了公司架構與商業模式,再把迪士尼帶給消費者。

        迪士尼觀察到中國消費者表現出跨越式的科技使用方式,而不是漸進式的發展,無論是商業行為、消費行為還是購物行為,都發生了極大的變化。另一個趨勢是,中國當下許多本土電視劇、游戲的故事來源都是網絡小說,迪士尼也圍繞網絡IP的模式進行研究,他們相信中國迪士尼的未來也將來自這一模式。因此迪士尼與一些中國的互聯網公司開展合作,旨在更好的理解網絡小說的生態,并成為其中的一份子。在消費者偏好方面,迪士尼不再將中國作為單一市場,而是許多市場。南北方及許多細分區域的不同消費者體現出極大的偏好差異,無論是內容消費,還是時尚選擇,或者是消費行為上都有很大不同。傳統上,中國有很多公司會把自己的業務重點布局在沿海城市,在2002年,90%的中產消費者分布在沿海城市。但是其后到2022年40%的中產消費者居住在內陸城市。這是一個300%的增長,中國消費者分布在發生變化,對此,在針對包括重慶、武漢、長沙、成都等在內的15大新一線城市,迪士尼也調整了公司的架構,展開了區域化布局。

        通過網絡調查,擊敗兩大主角獲選《瘋狂動物城》最受歡迎角色的“閃電”,也讓迪士尼調整了衍生品生產及營銷的策略 


        如果不一切以消費者為先,就將錯過這些趨勢,作為一個講故事的公司,迪士尼必須時刻跟從消費者的變化,要能夠發覺內容與故事的起源;趯οM者市場的研究,迪士尼在四年前確立了三大支柱戰略:

        1. 與消費者互動,迪士尼希望能夠理解消費者,推出他們熱愛的產品,而不是坐在原地等著消費者主動接近。

        2. 本土關聯的創意,不能在全球范圍內推廣的一套直接搬來中國,希望中國消費者直接買單。

        3. 實現數字化關聯,理解中國的互聯網生態系統。在這三大原則的基礎上,迪士尼對業務實現了一個變革,其中之一就是進行了創意升級,大量招募本土的創業人才。在過去的三年間迪士尼實現了消費品業績的三倍增長,即使大市場的零售環境趨勢并不理想,基于對消費者的理解迪士尼實現了飛速的增長。

        Part 2:會說中文的米老鼠商業版圖更大

        迪士尼目前的主要業務包括四大板塊:媒體網絡、消費品及互動、樂園和度假區、影音娛樂,去年總收入是556億美元,但從DCPI這個部門來說,以授權方式合作的消費品零售的數字,包括服裝、玩具、家具、食品,電子用品,家居品等,全球就有560億美元的利潤。

        迪士尼在中國展開消費品業務已經有12年,但對中國市場開放授權則始于更早的1991年,第一個授權的產品是“米奇”。迪士尼未來仍有很大的市場空間,因為中國的三、四、五線的零售業還在不斷的擴展。當數字平臺的內容擴大到更多群體的時候,不同的平臺會帶來更多內容的滲透,同時也給不同領域帶來產品銷售的機會。

        而迪士尼是怎么建立起從內容到消費品之間的互動,又有什么不一樣的銷售和推廣策略呢?

        沒有成功經驗,一切源于故事與內容


        迪士尼是一個內容驅動的公司,電影則一直是核心的內容。它之于消費品如同廣告推廣,越多的消費者看到電影,就等于越多的消費者建立起對品牌的認知。比如借《鋼鐵俠》系列電影的成功,這個系列的消費品成為了迪士尼最受歡迎且經久不衰的產品線之一;而“美國隊長”同款的奧迪汽車、《創:戰紀》中的雪佛蘭轎車等也一直受到死衷粉絲的追捧。

        迪士尼消費品及互動中國區總經理林家文直言,迪士尼并未在廣告上投入太多,他堅信這是品牌的力量。迪士尼消費品成功的經驗,永遠都是從一流的故事和內容開始,靠創意和品質“吸引”而不是“強推”,這才是產品和消費者之間應該形成的銷售關系。

        迪士尼官網發布的巡展海報

        在過去的近百年時間里,迪士尼一直與年輕人溝通,從他們很小就開始通過電視、電影溝通,當他們看過一部新作品后,就等于認識一個全新的卡通形象,但又不等于這個內容永遠都停在那里,因為每一年都會有新的內容出來,所以全球的消費者對迪士尼的品牌,都會在一個持續關注的基礎上,不斷的增加與它的情感關聯度。

        正是無與倫比的覆蓋率和關聯度,讓迪士尼與消費者實現了獨特的情感聯結,讓四大品牌:迪士尼、漫威、皮克斯和星球大戰成為了家喻戶曉的名字。當然,這個文化要經過很多年的滲透,消費者一代一代的循環,才可以做到。

        連貫性產品放大IP的乘數效應


        當前的商業環境下,中國消費者對創意升級的要求越來越高,所以盡管消費品發展迅速,但迪士尼依然嚴控授權商。迪士尼認為必須要保證開發對的產品,才能讓這個產業真正健康和長遠的發展下去。迪士尼在大中華區(中國內地、香港、臺灣)的授權商只有600家,中國內地占到400家。


        迪士尼的很多業務都是由公司各個部門合力推動而成。每一個產品的推廣不僅要靈活機動,還要有連貫性。在做電影推廣的同時,迪士尼在中國的所有業務線都在聯動,從游戲、樂園、數字內容到音樂、視頻、教育。

        《冰雪奇緣》上映后,音樂產生了巨大的影響力,營銷部門在全球做的針對性推廣收獲了奇效,讓這部電影的衍生品創造了4.5億美元的年收入

        以《加勒比海盜5:死無對證》為例

        • 全球的首映禮是在上海迪士尼樂園舉辦,杰克船長扮演者約翰尼·德普和影片主創來到寶藏灣合影留念。

        • 當它的票房破11億的時候,迪士尼又在北京的三里屯做了一個電影主題特展,而同時旁邊的優衣庫就在賣著合作款T恤。

        • 與此同時,同名手游同步登陸蘋果商店,實現影游互動,成為6月蘋果商店最受歡迎的游戲之一。

        • 此外,迪士尼消費品部還推出了各種各樣的加勒比海盜授權新品。而這些都得益于良好的部門協作,有資源又有能力去推動不同的產品線同時發力。


        做好細分市場才是王道

        從產品設計到零售渠道,對消費者的深入了解和調研是業務增長的關鍵。每一年,迪士尼的策略研究和規劃部分遞交一份年度數字化的調研報告,幫助公司做戰略上的調整。

        過去十年,中國是一個巨大的市場,但未來,迪士尼要做的事是將之看為多個市場,將消費者細分得更清楚,因為不同區域的消費者偏好差異巨大。比如,一二線城市的消費者更喜歡看故事性強的電影,而三四線消費者愛看的則是喜;北方城市的消費者對于動畫片的偏好強過南方城市的觀眾,南方特別是廣東觀眾更喜歡動作片,國際大片也隨城市縣級而遞減;橙色系在山東最好賣,而南方則偏愛藍色和黑色。

        “了解消費者的差異就需要我們深入到每一個細分市場去研究。所以我們會擴大我們的投資與布局,抓住中國未來消費者的需求,發展我們的業務,在中國不同的省份,拿出不一樣的東西給消費者。”為此,迪士尼調整了中國公司的架構,除了現有的上?偛,以及北京和廣州分公司外,隨著中國內地城市消費力量的崛起,會在中西部城市,如成都、武漢開設分公司,并設置區域總經理,這些區域的總經理將得到充分的授權,去利用當地的人才,因地制宜的管理自己所在的區域。

        迪士尼月餅在國內大賣500萬塊,而這樣的產品設計90%由本土團隊完成

        提高覆蓋率和關聯度是未來重點

        在迪士尼公司內部,消費品被分為迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大核心品牌,這四大系列都有各自主打的客戶群,比如迪士尼可以全覆蓋各類客戶,女孩兒居多;而皮克斯則以三維動畫為主,比如《汽車總動員》系列,主打男孩市場;收購而來的漫威,則是《復仇者聯盟》系列;盧卡斯主推的是《星球大戰》系列,后兩者主要針對的是成年男性市場。

        “很多人問我迪士尼針對的都是小孩嗎?10年前或許是,那時候我們主要的消費群是小朋友,大概有90%的產品是針對他們的。但經過這么多年的改變,我們現在的比例大概55%的是小孩,45%是年輕人。我覺得未來的發展,年輕人跟小孩可能會是各占50%的水平。”

        迪士尼的四大業務板塊

        在中國,迪士尼現在有兩家實體商店,分別位于上海和香港。未來可能在很多城市都有機會開店,但這不會作為迪士尼投資的重點。

        對此,林家文解釋,“因為我們不是零售公司,迪士尼是一個IP公司,IP公司最強的是做內容。做內容的回報要大于做消費品,所以從商業角度考慮,我們的投資重點會放在價值最大化的領域。零售的東西我們還是要做,做的原因是什么?體驗,我們的實體店其實就是體驗店,消費者的體驗是非常的重要,我們需要讓他們有機會跟迪士尼不同的電影內容產生聯接。”

        溫馨提示:內容僅供信息傳播,供參考.

        來源:CHAT資訊

         

         

        空調、新風、地暖解決方案優勢
        整宅定制全屋智能化解決方案
        • 舒適生活
        • 智能控制系統的智能識別和調控功能能夠把周圍的環境控制在對人體適宜的范圍內。當溫度、濕度超過設定值時......

        • 便捷的方式
        • 系統采用可編程智能化自動控制,通過手機或iPad可以實現對全屋所有空調、新風、地暖實時遠程控制.....

        • 節能
        • 智能控制系統在不影響人體舒適度的情況下,風機仍以小功率繼續工作......

          MORE

             
         
        智能家居加盟
        一、賽絲智能家居招商加盟支持
        二、賽絲智能家居招商加盟條件
        三、賽絲智能家居招商加盟流程

        智能家居加盟 >>

         

         
             
             
             
         
             

         

         
         

        行業新聞推薦

         

        各地政府報告出爐 2020年文旅怎么做?

        新年伊始,全國地方兩會陸續召開,各省、市、自治區2020年政府工作報告相繼出爐,各地在披露2019年“成績單”之外,也在展望2020年的發展。

        Airbnb房東給酒店人的運營之道

        回溯現代酒店業的發展,已經由最初的吃飯住店,發展到如今囊括多項娛樂設施,包括游泳池、健身房、電影院、美容廳以及商業會議廳等等的現代化設施,F如今人們自然不是單純的住宿,而是廣義的生活體驗或者說是在社交。進一步理解的話,用戶出行后下榻酒店更多地表現是一種生活方式。如何有效地連接用戶,圍繞用戶的需求、用戶的習慣、用戶的場景,進行商業模式的探索,滿足消費者全方位需求,正是現代酒店所面臨的挑戰。

        這家泰國度假村給客人列出了不許使用電子產品在內的五條“行為準則”,還受到了無數大咖歡迎

        Chiva-Som是一家全球頂級的奢華度假村,坐落于泰國Hua Hin海邊,很多名人和全球財富排名500強名單上的社會精英階層的都是這家度假村的?秃蛽碥O。

        將IP變現做到了極致,會說中文的米老鼠商業版圖更大

        眾所周知,迪士尼出品的電影、演出、主題樂園、教育都是其掘金法寶,但其最賺錢的業務仍然是消費品。從2014年開始,迪士尼消費品零售額連續三年保持著超過30%的增長,遠超于中國零售市場7%的平均增長率。 然而,迪士尼自身定位并非零售公司,而是一個IP公司。內容產生的價值回報要遠大于消費品,迪士尼從商業角度考慮,將投資重點放在價值最大化的領域。迪士尼通過零售實體店為消費者提供體驗,以此讓他們與迪士尼不同的電影內容產生連接。

        更多...     

        熱搜詞匯   
         

         

         

         
         
         
         

        賽絲服務

         

        關于賽絲

         

        聯系我們

         

        智能家居相關推薦

         

           賽絲智能家居咨詢留言   賽絲智能家居聯系電話   賽絲智能家居位置   賽絲智能家居微信公眾號
         

        外部鏈接

        合作加盟

        品牌故事

        外部鏈接

        公司地址

        法律聲明

        賽絲智能照明方案

        廣州智能家居新聞

         
             
         

         

        Copyright©賽絲科技(廣州)有限公司 版權所有

        黑ICP備17006453號

         

         

        咨詢微信
        賽絲智能家居咨詢QQ 咨詢QQ
        賽絲智能家居咨詢留言 咨詢留言
        賽絲智能家居聯系電話 聯系電話
        賽絲智能家居官方微薄 官方微薄
        2019手机版光棍影院免费院